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少し前になるが、ある営業マンの方からこういう相談を受けた。「実は課長から営業マンなら商品じゃなく自分を売り込めと最近特に言われているんです。商品じゃなくて自分を売り込まないと商品を売ることは出来ないっ

8月30日に第一回お仕事意見交換会を開催した。SNSで紹介したので、開催されたこと自体は知っている方はいるかもしれない。今回はその時感じたことや分かったことを紹介したいと思う。

先日、顧客Sさんから「川端さんの知識とか教養って信じられない量ですよね。やっぱりビジネス書とかビジネス雑誌を相当読み込んで勉強しているんですか？」と聞かれた。実はこういう質問はしょっちゅう受ける。「そ

仕事は常に相対的なものである。私がよく使う言葉である。例えば、あなたが世界で2番目に旨いコーヒーを出す喫茶店を経営していても、たまたま世界で一番旨いコーヒーを出す喫茶店が隣にあれば、売上は上がらない。

今更だが、私の専門は企業の営業戦略へのアドバイスである。その会社がどうやったら売上を伸ばせるのかをアドバイスする。具体的に何をやればいいかを提案する。そう思って起業した。しかし、いざ始めてみると、企業

先日、顧客担当者Q部長が「愚痴になっちゃうんだけどさ、最近の若い奴は同じことを何度も聞いてくるんだ。それは前にも言っただろって言うんだけどさ。メモを取らないからそうなるんじゃないかな。だからダメなんだ

私が顧客から時折聞かれることがある。それは目標の設定の仕方である。これは通常月間、年間の数値目標を指す。営業の世界ではバジェットまたは予算と呼ぶ場合もある。通常だと昨年の数字から上乗せして設定されるの

先日久しぶりに電話で話した顧客Wさんから「そろそろ川端さんの専門分野である営業戦略についての記事も読みたいなあ」というリクエストを頂いたので、会社・組織の戦略についての考え方について記事を書きたいと思

少し前の話になる。地方の顧客と電話で話していたら突然担当者のMさんが「前から言おう言おうと思っていたんですが、川端さんと出会えて良かったです。今思えば、出会う前はビジネスを難しく考え過ぎていた気がする

先日、顧問契約を結んだ顧客から「あのちょっと聞きにくいんですが・・・。川端さんにアドバイスをして頂いたことは絶対従わないといけない感じですか？」と聞かれた。