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以前目の疲れを感じることがあり、色々と調べてみると、コンタクトを左右逆につけている可能性があることが分かった。確かに、顧客とお酒を長時間飲み少し酔いが回って帰ってくることも多く、そんな時レンズケースの

先日、誰もが知る大手企業の経営者にスポットを当てた番組を見ていたら、その経営者の肝いりでスタートした「失敗したことを皆の前で報告する会」を取り上げていた。その番組では「成功したことは誰でも報告したがる

先日、私のYouTubeを見た親友T（私のブログやYouTubeを欠かさず見てくれている）より、以下のような疑問が寄せられた。（疑問というよりも心配してくれて、かもしれない。）

以前、打合せをしている時にとある中小企業経営者Ｗさんにこう聞かれた。「指導をお願いしたい営業マンがいるのだが、川端さんは今おいくつですか？」

以前、私が顧客とコーヒーを飲みながら話していた時の話だ。「いや、実は川端さんと出会う前は銀行から紹介したもらったコンサルタントに相談に乗ってもらっていたんですよ。ＳＷＯＴ分析をしなさいと言ってましたね

先日、ある営業マンから「川端さん、どうしても好きになれないお客さんがいて・・・でも上司に相談したら『営業マンなら好き嫌いをなくさないと』と言われ・・上司の言うことも分かるのですが・・確かに営業マンがお

都内の会社経営者S社長と打ち合わせをしていた時の話だ。S社長が「営業部長が『新商品の取り扱いを始めるのはもっと先にした方がいい』って言うんだ。『現在の商品群だって売れていない営業マンが新商品も売れると

先週投稿した「営業日報なんて、やめちまえ！」のブログ記事の反響は大きいモノだった。営業日報を提出する側である営業マンは「よくぞ、言ってくれた！」という意見ばかりだったのは当然かもしれない。しかし、提出

先日、都内のW社のA社長と話し込んでいた時の話だ。A社長は段々興奮してきて「川端さん、ウチの営業マンは数字も悪いのにルーチンワークも出来ないんだ。営業日報もまともに出せない。そんな奴がお客さんの信頼な

先日、ある会社の営業会議（今回は社長と営業部長、そして各営業所の所長が参加した幹部会議）にお邪魔してきた。私は求められるまでは発言せず、じっとみんなの意見を聞いていた。当然だが、社長も含め、この会議に